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【内容提要】此届展会上,关于中国客户的捷报频传。柯达公司在此轮征战中又一次被推到了风口浪尖。虽然饱受申请破产风波影响,在传统胶片领域遭遇“滑铁卢”的柯达公司似乎在中国客户这里影响力并未削减,甚至大有一路上行之势。

 关于2012德鲁巴展会上中国的“三多”一直被国人津津乐道,即参展商多、参观人数多、参展面积大。不仅如此,中国元素也体现在展会现场的各种细节中,凡知名品牌展位上均设有中文解说员及中文指示牌、产品说明书,甚至一些展商专为国人设立了德鲁巴“中国日”。君不见展会现场各大新闻发布会上、签约仪式上,乃至展商大幅LED显示屏上处处能捕捉到国人的身影,甚至有人将此届德鲁巴誉为“中国德鲁巴”。

  中国元素之巨大的消费力

  能够亲眼目睹德鲁巴盛况是每个印刷人的梦想,正如同所有电影人都渴望可以亲临奥斯卡并拿到小金人一样。每当德鲁巴展会召开,德国杜塞尔多夫就成为了印刷“朝圣者”的圣地,中国印刷人也将一览其风采作为荣耀。因此,在德鲁巴召开前一年,国内各大招展团、招观众团就已开始忙碌。

  参观的同时,中国印刷人也为展会贡献了强大的购买力,不断为展会注入兴奋剂。此届展会上,关于中国客户的捷报频传。柯达公司在此轮征战中又一次被推到了风口浪尖。虽然饱受申请破产风波影响,在传统胶片领域遭遇“滑铁卢”的柯达公司似乎在中国客户这里影响力并未削减,甚至大有一路上行之势。柯达公司大中华区总裁李强在其微博中时刻展示柯达中国的表现——开展第二天即爆出深圳威誉公司签约购买35台柯达CTP及软件的消息;6天时间,柯达中国团队销售70个数字喷墨头,来自江苏、山西、河南、四川、香港、上海等地的印刷企业及机械公司在展会现场纷纷与柯达签约。印前领域的杰出代表德国GMG公司在展会现场上与当纳利(中国)印刷有限公司、雅昌集团等印企签约。惠普公司在“中国日”当天,将五星红旗飘扬在会场四周。此外,高宝公司也是此次展会的大赢家之一,据记者了解,仅北京鸿博昊天科技有限公司一家当场就订购了5台胶印机。

  诸如此类中国的购买佳绩不胜枚举,为其提供强大后盾的是中国印刷市场的快速崛起。对此,德国GMG公司总经理东北亚地区营销总监邱炳良在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示:“这也正是各公司加大对中国市场投资的原因,大家都看到了很多中国印刷企业来到德鲁巴现场,提出专业问题的同时告诉厂商他们想要投资的新印刷技术,以应对快速发展的中国市场和出口市场。我觉得现在中国和中国的印企投资意愿最强。”

  谈到投资意愿,有着多年在印刷业内摸爬滚打经验的江苏昌昇集团副总经理、营销总监杨明,在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示,对于加工型的印刷企业来说竞争力就来自于装备,因此,印企在对未来规划时仍然会将购置设备作为重点。虽然新型装备都价格不菲,但看到先进的、可以提高劳动效率的设备还是会下订单。

  对此,德国印后专业设备生产企业MBO印刷设备系统(北京)有限公司副总经理陈大勇告诉《中国新闻出版报》记者,中国采购团的强劲购买力的确震惊展会全场,中国印刷企业能够非常有魄力地采购最新设备,引进最新的技术,说明中国作为世界印刷中心的地位越来越明显和确定。

  但是也有人对中国观众参观时的心猿意马表示了不认同,认为大多国内参观者对展会只是走马观花式的浏览,并不像很多海外观众有很强的目的性,针对某一款产品会仔细研究数小时。原因不得而知,中国在德鲁巴上庞大的参观群背后是大大小小不同的组团参观团体,这些团体来自于大小协会组的团、各个厂商组织的客户参观团,旅游也就成为这些组织和厂商回馈客户的一种福利,这不免会令参观者分心。

  中国元素之走出去的参展商

  此次展会上中国参展商多、参展面积大史无前例,杨明认为,与往届相比,这次中国展商走出国门所迈出的步伐大了很多。对于中国印机制造厂商参展的目的,杨明说,大家都希望国内市场和国际市场“两条腿”走路,参加德鲁巴就是要走出去、去占领国际巿场。而国际性的德鲁巴正为这个需求提供了平台,让更多的国产印机及软件卖到海外,包括印刷业发达的欧美国家。同时,这也向世界展示了中国制造的力量,是中国厂商思想开放程度以及参与国际竞争自信心增强的表现。

  对此,邱炳良也表示了认同,他认为,这次机会让全球知道了中国企业也可以制造出好的印刷设备和产品。“只要想做,每个人都会有自己的市场。”

  但也有不同的声音,记者在采访一些业内人士时,他们表示出了忧虑。虽然与以往相比中国展商已经有了很大突破和进步,但是比较可惜的是中国展商此次参展展示的更多仍然是原有产品,新意不足。思维并未打开,仍旧停留在参展争取海外市场销售的目的。

  也有业内媒体表示,展会现场除了少部分亮点、有知名度的企业出现火爆场面外,不少企业展位是门可罗雀,整体观展人数也没有预期中那么庞大。甚至有观展商表示,部分展馆的场景有如国内一些地区性印展。中华印刷包装网记者发表评论:冷静想想,不禁要问,如果花费不菲资金远赴德国参展,却是自己展示自己看,那参展的意义究竟有多大?

  由此看来,中国企业不仅仅要关注走出去,更要看到国外印刷业在发展中的起伏波折以及行业转型中的“暗礁”,盲目地走出去只会重蹈覆辙。辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智在其微博中谈到,展会中,中国元素魅力四射,中国企业的进步有目共睹,中国买家的大手笔让很多老外瞠目结舌,而随着诸多豪门将目光瞄准中国,纷纷在中国投资办厂的时候,也预示着中国市场的竞争将更加惨烈。